Агентский договор по поиску покупателя

Агентский договор – возможности для бизнеса

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов. Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор.

Понятие агентского договора

Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту.

Данный договор может быть следующих видов:

  • Агент ищет клиентов за собственный счет и от своего имени;
  • Агент выступает от собственного имени, но за счет принципала;
  • Агент выступает от имени принципала и за его счет.

В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества. От вида агентского договора зависит и размер вознаграждения. Если агент действует за счет принципала, то вознаграждение ему выплачивается после сделки самим принципалом. В тех же случаях, когда агент работает за свой счет, то вознаграждение удерживается из оплаты товара или услуги агентом самостоятельно. По такой схеме чаще всего работают авиакассы и туристические агентства.

Образец агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов

В настоящее время в сети можно найти множество образцов агентских договоров для самых разных видов предпринимательской деятельности, но универсальной формы нет. Как и любой иной договор, он должен отражать специфику работы конкретного предприятия. Например, агентский договор на поиск покупателей на оборудование для производства носков от компании производителя будет сильно отличаться от договора, заключенного с экспортером подобного оборудования.

Но независимо от специфики товаров или услуг, агентский договор должен предусматривать следующую информацию:

  • Наименование сторон;
  • Предмет договора – услуги по поиску потенциальных клиентов для принципала;
  • Обязательства сторон;
  • Порядок расчета и выплаты агентского вознаграждения;
  • Отчетность агента;
  • Ответственность сторон.

Совет: в агентском договоре должна быть оговорка, исключающая ответственность каждой из сторон за действие другой. Например, «исполнитель не отвечает за действия принципала перед третьими лицами, а принципал не несет ответственности перед третьими лицами за действия исполнителя, в том числе и при исполнении настоящего договора».

При заключении агентского договора на практике часто стороны вводят в отношении друг друга различные ограничения, связанные с исполнением заключенного договора. Наиболее распространены следующие:

  • Принципал обязуется не осуществлять на территории работы агента самостоятельный поиск клиентов;
  • Принципал не вправе в период действия договора заключать аналогичные договора на территории работы агента;
  • Агенту запрещается заключать аналогичные договора с другими заказчиками;
  • Агент не вправе осуществлять поиск клиентов за пределами выделенной ему территории.

Большое значение имеет порядок отчетности агента, так как именно отчет агента является основным показателем его работы, а также основой для расчета вознаграждения. Стороны самостоятельно определяют порядок и сроки отчетности, но эти условия должны быть закреплены в договоре или в виде отдельного приложения. Конкретная форма отчета агента зависит от специфики деятельности. Например, если в задачу агента входит заключение договоров субподряда на выполнение работ, то отчет по сделке может быть представлен сразу после её проведения. Если же товар или услуга предполагают более короткий цикл сделки и они проходят чаще, например, услуги по аренде спецтехники, то отчет может сдаваться с определенной периодичностью, к примеру, раз в неделю, месяц и т.д.

Особенности некоторых агентских договоров

Характерные черты отдельных товаров влекут необходимость учитывать эти особенности при заключении агентских договоров по поиску покупателей.

Договор по поиску покупателей на недвижимость

Собственник недвижимого имущества может привлечь агента к поиску покупателей на продаваемый объект. В таком случае на агента ложится дополнительная обязанность обеспечить юридическую чистоту объекта. Поэтому агентский договор по поиску покупателей на объект недвижимости должен предусматривать помимо стандартных положений такого рода договоров следующую информацию:

  • Полное наименование и данные о продаваемом объекте;
  • Качественные и количественные характеристики объекта;
  • Объем оказываемых услуг – это может быть только поиск потенциальных покупателей или поиск покупателей и сопровождение сделки купли-продажи;
  • Оговорка о снятии ответственности с агента за действия продавца.

К такому агентскому договору обязательно прикладываются копии документов на продаваемый объект, а также копия паспорта продавца.

Договор на оказание услуг по поиску покупателей услуг

Агентские договора получили широкое распространение в сфере реализации товаров, но и компании, оказывающие различные услуги, все чаще стали прибегать к помощи агентов. Например, предприниматели, которые работают в сфере грузоперевозок, активно используют агентскую схему. Часто у владельцев транспортной компании нет даже техники и рекламы, но есть агенты перевозчиков и агенты грузоотправителей. Владельцу бизнеса остается только сопоставлять заявки от агентов и получать свой процент с каждого заказа.

Хорошо работает агентская схема и в образовательных услугах. Например, агент может осуществлять поиск клиентов на курс «как вырастить трюфели в домашних условиях», тем самым организатору курса нет необходимости тратить своё время на рекламу и привлечение клиентов.

В агентском договоре на поиск покупателей услуг необходимо указать конкретный перечень услуг, в отношении которых работает агент. Причем договор может обязывать принципала предоставить всю информацию о своих услугах, в том числе и сведения о наличии специальных разрешений, лицензий и т.д.

Роль агентского договора в бизнесе

Агентский договор на поиск покупателей может заключить любой субъект правоотношений, в том числе и физическое лицо. Например, собственник автомобиля может поручить агенту сдавать машину в аренду в такси. Таким образом владелец авто избавляет себя от лишних хлопот, но получает источник пассивного дохода.

В бизнесе агентский договор является одним из эффективных средств развития. Привлечение агентов позволяет увеличить объем продаж без дополнительных вложений. Агент заменяет менеджера по продажам, причем работа агента часто оказывается эффективней работы штатного сотрудника. Исполнитель по агентскому договору работает за процент от сделки, поэтому он не только рассылает коммерческие предложения, но ищет иные варианты довести каждого потенциального клиента до реальной сделки. Как показывает практика, в большинстве видов услуг и оптовой торговле привлечение агентов положительно сказывается на динамике продаж. Аналогичная ситуация и в продажах недвижимости, оборудования, техники.

Сохраните статью в 2 клика:

Не стоит забывать и о том, что агентский договор — это и возможность начать собственный бизнес без вложений. Начинающему предпринимателю необходимо только найти компанию, которая работает с агентами, и начать продвигать их товары или услуги. На сегодняшний день именно по такому варианту создают бизнес многие предприниматели в оптовой торговле.

Агентский договор – возможности для бизнеса

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов. Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор.

Понятие агентского договора

Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту.

Данный договор может быть следующих видов:

  • Агент ищет клиентов за собственный счет и от своего имени;
  • Агент выступает от собственного имени, но за счет принципала;
  • Агент выступает от имени принципала и за его счет.

В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества. От вида агентского договора зависит и размер вознаграждения. Если агент действует за счет принципала, то вознаграждение ему выплачивается после сделки самим принципалом. В тех же случаях, когда агент работает за свой счет, то вознаграждение удерживается из оплаты товара или услуги агентом самостоятельно. По такой схеме чаще всего работают авиакассы и туристические агентства.

Образец агентского договора на оказание услуг по поиску клиентов

В настоящее время в сети можно найти множество образцов агентских договоров для самых разных видов предпринимательской деятельности, но универсальной формы нет. Как и любой иной договор, он должен отражать специфику работы конкретного предприятия. Например, агентский договор на поиск покупателей на оборудование для производства носков от компании производителя будет сильно отличаться от договора, заключенного с экспортером подобного оборудования.

Но независимо от специфики товаров или услуг, агентский договор должен предусматривать следующую информацию:

  • Наименование сторон;
  • Предмет договора – услуги по поиску потенциальных клиентов для принципала;
  • Обязательства сторон;
  • Порядок расчета и выплаты агентского вознаграждения;
  • Отчетность агента;
  • Ответственность сторон.

Совет: в агентском договоре должна быть оговорка, исключающая ответственность каждой из сторон за действие другой. Например, «исполнитель не отвечает за действия принципала перед третьими лицами, а принципал не несет ответственности перед третьими лицами за действия исполнителя, в том числе и при исполнении настоящего договора».

При заключении агентского договора на практике часто стороны вводят в отношении друг друга различные ограничения, связанные с исполнением заключенного договора. Наиболее распространены следующие:

  • Принципал обязуется не осуществлять на территории работы агента самостоятельный поиск клиентов;
  • Принципал не вправе в период действия договора заключать аналогичные договора на территории работы агента;
  • Агенту запрещается заключать аналогичные договора с другими заказчиками;
  • Агент не вправе осуществлять поиск клиентов за пределами выделенной ему территории.

Большое значение имеет порядок отчетности агента, так как именно отчет агента является основным показателем его работы, а также основой для расчета вознаграждения. Стороны самостоятельно определяют порядок и сроки отчетности, но эти условия должны быть закреплены в договоре или в виде отдельного приложения. Конкретная форма отчета агента зависит от специфики деятельности. Например, если в задачу агента входит заключение договоров субподряда на выполнение работ, то отчет по сделке может быть представлен сразу после её проведения. Если же товар или услуга предполагают более короткий цикл сделки и они проходят чаще, например, услуги по аренде спецтехники, то отчет может сдаваться с определенной периодичностью, к примеру, раз в неделю, месяц и т.д.

Особенности некоторых агентских договоров

Характерные черты отдельных товаров влекут необходимость учитывать эти особенности при заключении агентских договоров по поиску покупателей.

Читайте так же:  Сколько стоит дарственная на квартиру для дочери

Договор по поиску покупателей на недвижимость

Собственник недвижимого имущества может привлечь агента к поиску покупателей на продаваемый объект. В таком случае на агента ложится дополнительная обязанность обеспечить юридическую чистоту объекта. Поэтому агентский договор по поиску покупателей на объект недвижимости должен предусматривать помимо стандартных положений такого рода договоров следующую информацию:

  • Полное наименование и данные о продаваемом объекте;
  • Качественные и количественные характеристики объекта;
  • Объем оказываемых услуг – это может быть только поиск потенциальных покупателей или поиск покупателей и сопровождение сделки купли-продажи;
  • Оговорка о снятии ответственности с агента за действия продавца.

К такому агентскому договору обязательно прикладываются копии документов на продаваемый объект, а также копия паспорта продавца.

Договор на оказание услуг по поиску покупателей услуг

Агентские договора получили широкое распространение в сфере реализации товаров, но и компании, оказывающие различные услуги, все чаще стали прибегать к помощи агентов. Например, предприниматели, которые работают в сфере грузоперевозок, активно используют агентскую схему. Часто у владельцев транспортной компании нет даже техники и рекламы, но есть агенты перевозчиков и агенты грузоотправителей. Владельцу бизнеса остается только сопоставлять заявки от агентов и получать свой процент с каждого заказа.

Хорошо работает агентская схема и в образовательных услугах. Например, агент может осуществлять поиск клиентов на курс «как вырастить трюфели в домашних условиях», тем самым организатору курса нет необходимости тратить своё время на рекламу и привлечение клиентов.

В агентском договоре на поиск покупателей услуг необходимо указать конкретный перечень услуг, в отношении которых работает агент. Причем договор может обязывать принципала предоставить всю информацию о своих услугах, в том числе и сведения о наличии специальных разрешений, лицензий и т.д.

Роль агентского договора в бизнесе

Агентский договор на поиск покупателей может заключить любой субъект правоотношений, в том числе и физическое лицо. Например, собственник автомобиля может поручить агенту сдавать машину в аренду в такси. Таким образом владелец авто избавляет себя от лишних хлопот, но получает источник пассивного дохода.

В бизнесе агентский договор является одним из эффективных средств развития. Привлечение агентов позволяет увеличить объем продаж без дополнительных вложений. Агент заменяет менеджера по продажам, причем работа агента часто оказывается эффективней работы штатного сотрудника. Исполнитель по агентскому договору работает за процент от сделки, поэтому он не только рассылает коммерческие предложения, но ищет иные варианты довести каждого потенциального клиента до реальной сделки. Как показывает практика, в большинстве видов услуг и оптовой торговле привлечение агентов положительно сказывается на динамике продаж. Аналогичная ситуация и в продажах недвижимости, оборудования, техники.

Сохраните статью в 2 клика:

Не стоит забывать и о том, что агентский договор — это и возможность начать собственный бизнес без вложений. Начинающему предпринимателю необходимо только найти компанию, которая работает с агентами, и начать продвигать их товары или услуги. На сегодняшний день именно по такому варианту создают бизнес многие предприниматели в оптовой торговле.

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР на поиск покупателя, инвестора

на поиск покупателя, инвестора № _______

г. Москва «__» ____________ 20 г.

__________________________, именуемый в дальнейшем «Принципал», с одной стороны, и

Индивидуальный предприниматель именуемый в дальнейшем «Агент», с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», а по отдельности «Сторона», заключили настоящий договор (далее по тексту – Договор) о нижеследующем:

1.1. По настоящему Договору Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательство, за вознаграждение, совершать от имени Принципала действия, направленные на поиск потенциальных покупателей, кредиторов, заимодавцев, инвесторов (далее по тексту – «Клиент» или «Клиенты») выражающих намерение в заключении договоров купли/продажи, предоставлении займов, кредитов, инвестиций связанных с имуществом, акциями/долями в уставном капитале предприятий и объектов недвижимости (далее по тексту — «Объект»), указанных в п. 1.2. настоящего Договора. Принципалу принадлежит право продажи объектов недвижимости и предприятий владеющих объектами недвижимости

1.2. Под «Объектом» Стороны понимают: доли в уставном капитале ООО « », нежилые помещения (_________________________________________________________________________), что подтверждается Свидетельством о государственной регистрации права на бланке (___________________), о чем в Едином государственном реестре прав на недвижимое имущество и сделок с ним сделана запись о регистрации (__________________________________).

Ограничения (обременения) прав на Объект не зарегистрированы.

1.3. Принципал гарантирует юридическую чистоту Объекта: он никому не отчужден, в споре и под арестом не состоит, не является предметом залога, не обременен правами третьих лиц, как на момент подписания, так и в течение всего срока действия Договора.

1.4. Агент содействует заключению договоров купли/продажи, предоставлении займов, кредитов, инвестиций на Объект (далее по тексту – «Договор с Объектом»).

1.5. Под «Договором с Объектом» Стороны понимают любой договор между Принципалом (указанным Принципалом лицом/обладателем прав на Объект или владельцем акций/долей уставного капитала владельца Объекта или являющимся аффилированным по отношению к Принципалу лицом) и Клиентом /Клиентами (указанными Клиентом/Клиентами лицами или лицами, являющимися аффилированными по отношению к Клиенту/Клиентам), включая, но не ограничиваясь: договорами займа, предоставления кредита, договорами купли-продажи Объекта, купли-продажи/отчуждения акций/доли в уставном капитале Принципала/обладателя прав на Объект, в том числе предварительный или иной юридически обязывающий договор, по результатам заключения которого Клиент/Клиенты приобретает право на оформление Объекта в собственность или иное законное право пользования и распоряжения Объекта.

1.6. Под «Клиентом»/«Клиентами» применительно к настоящему Договору Стороны понимают юридических и/или физических лиц, представленных Агентом, в любой форме, выражающих намерение предоставить займ, кредит, стать покупателем/покупателями Объекта, принадлежащего Принципалу любым из способов, в том числе, указанным в п. 1.6. настоящего Договора. Под Клиентом/Клиентами по тексту настоящего Договора также понимаются лица, указанные Клиентом/Клиентами для заключения Договора с Объектом, а также лица, являющиеся аффилированными по отношению к Клиенту/Клиентам.

2. Права и обязанности Принципала

2.1. Принципал обязуется :

2.1.1 . Оказывать Агенту необходимое и своевременное содействие в исполнении его обязательств по настоящему Договору. По письменному запросу Агента представлять информацию об Объекте, а именно: копии документов о праве собственности, поэтажных планов, чертежей, спецификаций, экспликаций; информационные материалы, и права их использования, а также иные копии документов (информацию), необходимые для последующего заключения с потенциальным Клиентом/ Клиентами Договора с Объектом.

2.1.2. Не вступать в какие-либо контакты с Клиентом/Клиентами, найденными Агентом, без проведения с Агентом предварительных консультаций в течение всего Срока действия настоящего Договора.

2.1.3. В пятидневный срок сообщать Агенту о подписании с Клиентом/Клиентами, привлеченного Агентом, Договора с Объектом, с указанием Цены сделки и условий оплаты, а также, о суммах, полученных во исполнение этих обязательств.

2.1.4. Принять исполнение по настоящему Договору, подписать Акт выполненных работ в течение 2 (Двух) рабочих дней с момента его получения от Агента или направить мотивированный отказ от его подписания в порядке и в сроки, указанные в настоящем Договор.

2.1.5. Оплатить Агенту вознаграждение в соответствии с п. 5.1. настоящего Договора.

2.2 . Принципал имеет право:

2.2.1. Давать Агенту устные и письменные рекомендации, пояснения, по вопросам исполнения настоящего Договора.

2.2.2. Запрашивать у Агента общую (доступную для Принципала) информацию о потенциальных Клиентах/Клиенте и проведенных (проводимых) предварительных переговорах.

2.2.3. Присутствовать лично (через представителей) на переговорах с потенциальным Клиентом/Клиентами по вопросам заключения Договора с Объектом.

3. Права и обязанности Агента

3.1.1. Представлять интересы Принципала в рамках полномочий предоставленных ему по настоящему Договору.

3.1.2. Оказывать консультации Принципалу по вопросам: привлечения потенциального Клиента/Клиентов, подготовки проектов Договоров с Объектом и порядка их согласования с потенциальным Клиентом/Клиентами; по иным вопросам, относящимся к компетенции Агента в рамках заключенного Договора.

3.1.3. Проводить предварительные переговоры/встречи с Клиентом/Клиентами; содействовать в организации и проведении встреч между Принципалом и Клиентом/Клиентами, а также, по желанию Принципала, принимать в них участие.

3.1.4. Соблюдать конфиденциальность в отношении сведений и информации, полученных в связи с выполнением настоящего Договора.

3.1.5. Предоставить Принципалу Акт выполненных работ в течение 2 (Двух) рабочих дней с момента подписания Принципала с Клиентом/Клиентами Договора по приобретению прав на Объект.

3.2.1. Получать вознаграждение, в порядке и срок, установленные настоящим Договором.

3.2.2. Требовать от Принципала признания своих обязательств надлежащим образом исполненными, в случае проведения успешных переговоров с Клиентом/Клиентами, представленным Агентом Принципалу, по итогам которых был подписан Договор с Объектом без уведомления об этом Агента.

3.2.3. Отказаться от исполнения настоящего Договора в одностороннем порядке в случае не предоставления Принципалом указанных в п. 2.1.1. настоящего Договора копий документов, либо в случае выявления сведений, препятствующих оформлению Договора по приобретению прав на Объект по вине Принципала.

4. Акт выполненных работ

4.1. В течение 2 (Двух) рабочих дней, с момента подписания Договора с Объектом, Агент направляет Принципалу Акт выполненных работ по настоящему договору в 2 (Двух) экземплярах.

4.2. В течение 2 (Двух) рабочих дней с момента получения Принципалом акта выполненных работ по настоящему договору Принципал обязан его подписать или направить Агенту в письменном виде, любым надлежащим способом, мотивированный отказ от его подписания. Если в указанный срок Принципал не направит Агенту подписанный Акт выполненных работ или мотивированный отказ от его подписания, то Акт выполненных работ считается подписанным, обязательства Агента считаются надлежащим образом исполненными и подлежат оплате в соответствии с условиями настоящего Договора.

4.3. Передача Акта выполненных работ осуществляется нарочным либо заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении последнего адресату по местонахождению Сторон/Стороны, указанного в абз. 11 настоящего Договора.

5. Размер вознаграждения и порядок проведения расчетов

5.1. За совершение действий, указанных в п. 1.1. настоящего Договора, Принципал уплачивает Агенту вознаграждение. Размер вознаграждения Агента составляет 2,5 процентов от суммы денежных средств, фактически уплаченных Клиентом Принципалу в счет исполнения Договора с Объектом, заключённому между Клиентом/Клиентами и Принципалом.

5.2. Принципал уплачивает Агенту вознаграждение в течение 10 (Десяти) рабочих дней с момента проведения расчетов в полном объеме по заключенному Договора с Объектом между Клиентом/Клиентами и Принципалом.

6. Ответственность сторон

6.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему Договору в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

6.2. Принципал несет полную ответственность за содержание всех переданных Агенту исходных данных и материалов в соответствии с п. 2.1.1. настоящего Договора. Все претензии третьих лиц по данным вопросам урегулируются Принципалом самостоятельно и за свой счет.

6.3. В случае нарушения Принципалом срока перечисления денежных средств, установленного в п. 5.3. настоящего Договора, Агент вправе потребовать от Принципала выплаты пени в размере 0,1 % (Ноль целых одна десятая) процента от суммы просроченного платежа (неуплаченное по настоящему Договору вознаграждение в пользу Агента) за каждый день просрочки, а Принципал обязуется их оплатить.

Читайте так же:  Расчет осаго в согласии

6.4. Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, предусмотренных условиями настоящего Договора, в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, при толковании которых принимаются понятия, регламентированные Гражданским законодательством Российской Федерации.

7. Споры и порядок их разрешения

7.1. Претензионный порядок до судебного урегулирования споров для Сторон является обязательным.

7.2. Все претензионные письма передаются Сторонами нарочным либо направляются заказным почтовым отправлением с уведомлением о вручении последнего адресату по местонахождению Сторон, указанного в абз. 11 настоящего Договора.

7.3. Направление Сторонами претензионных писем иными способами, не указанными в п. 7.2. настоящего Договора, не допускается.

7.4. Срок рассмотрения претензионного письма и направление на него письменного ответа составляет 3 (Три) рабочих дней со дня получения последнего адресатом (Стороной).

7.5. При невозможности до судебного урегулирования споров и разногласий, таковые подлежат разрешению в судебном порядке в соответствии с требованиями действующего законодательства Российской Федерации.

7.6. Любые договоренности, достигнутые Сторонами, закрепляются ими в соответствующих Дополнениях, Соглашениях и Приложениях к Договору.

8. Изменение, дополнение, прекращение и расторжение Договора

8.1. Настоящий Договор может быть изменен и дополнен Сторонами в период его действия при условии их взаимного согласия.

8.2. Любые соглашения Сторон по изменению и дополнению условий настоящего Договора имеют силу в том случае, если они оформлены в письменном виде, подписаны и скреплены печатями Сторон.

8.3. Обо всех изменениях в банковских, почтовых, электронных и иных изменениях в своих реквизитах, Стороны обязаны извещать друг друга надлежащим образом не позднее 2 (Двух) календарных дней с момента их официального утверждения. Все действия, совершенные Сторонами по старым адресам и счетам до поступления уведомлений об их изменении, считаются совершенными надлежащим образом.

8.4. Настоящий Договор может быть расторгнут по соглашению Сторон, а также в одностороннем порядке по письменному требованию одной из Сторон, в рамках условий Договора и в соответствии с действующим российским законодательством.

8.5. Стороны вправе в любой момент расторгнуть Договор в одностороннем порядке только при условии представления письменного требования за 10 (Десять) календарных дней до предполагаемой даты расторжения.

8.6. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору оформляются в письменной форме, имеют юридическую силу и являются его неотъемлемой частью.

8.7. Окончание Срока или досрочное расторжение Договора не влечет за собой прекращение обязательства Принципала по оплате вознаграждения, возникшего в соответствии с условиями настоящего Договора, в течение его Срока действия, и не исполненного Принципалом на момент его прекращения.

8.8 . Настоящий Договор составлен в 2-х (Двух) экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из Сторон, является обязательным и действительным для их правопреемников.

8.9 . Взаимоотношения Сторон, не регламентированные настоящим Договором, регулируются нормами действующего законодательства Российской Федерации.

9. Срок действия договора

9.1 . Договор вступает в силу с момента его подписания и действует в течение 1 (Одного) года.

11. Юридические адреса, банковские реквизиты и подписи Сторон

Агентский договор на поиск контрагентов для заключения договора

Контрагентом считается одна из сторон сделки, которая принимает участие в гражданско-правовых взаимоотношениях. Обе стороны относительно друг друга также являются контрагентами, которые соглашаются выполнить конкретную работу за определенное денежное вознаграждение.

Основное отличие агентских сделок в том, что в них появляется третье лицо — агент, выполняющий роль посредника и способствующий осуществлению сделки на максимально выгодных условиях.

Что представляет собой договор?

Договор представляет собой нормативно-правовое соглашение, в положениях которого выражается письменное согласие исполнять требования принципала и действовать строго в его интересах, не противоречащие настоящему законодательству Российской Федерации.

Агентский договор на поиск контрагентов оформляется между:

  • принципалом, который нанимает агента и возлагает на него соответствующее обязательство — заключение соглашения;
  • агентом, который исполняет поручения принципала и выступает в качестве посредника между продавцом или покупателем;
  • продавцом или покупателем — зависит от того, какое действие поручено агенту.

Предусмотрена возможность заключения агентом субагентского договора. При этом важно понимать, что в соответствующем случае вся ответственность за действия соучастников все равно будет возлагаться на основного агента. Если принципал выступает против привлечения дополнительного субагента, он вправе регламентировать свое пожелание в договоре — в этом случае обязательство по выполнению работы будет возлагаться только на агента лично.

К заключению агентского договора на поиск контрагентов следует подойти крайне ответственно. Это обусловлено тем, что на практике бывают случаи, когда участникам соглашения становятся известны факты или сведения, которые составляют коммерческую, банковскую или иную тайну. В подобных ситуациях требуется тщательно урегулировать вопросы конфиденциальности. Должен быть предусмотрен пункт, в соответствии с котором стороны обязуются сохранять конфиденциальность информации, полученную в результате заключения документа. В противном случае, за разглашение тайны будет предусмотрена соответствующая ответственность.

Содержание агентского соглашения:

  • законодательный статус сторон сделки;
  • предмет договора;
  • срок действия документа;
  • правомочия и обязательства участников соглашения;
  • конфиденциальность;
  • ответственность сторон за нарушение настоящего соглашения;
  • порядок предоставления отчетности принципалу;
  • способы и этапы оплаты денежного вознаграждения за оказанные услуги;
  • порядок возмещения расходов агента;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • основания для досрочного аннулирования договора;
  • разрешение споров сторон;
  • юридические адреса и банковские реквизиты;
  • подписи сторон.

Важно! В агентском договоре на поиск контрагентов для заключения договора рекомендуется указать, какие именно действия будут считаться разглашением: предоставление информации третьим лицам в письменной или устной форме и т.д.

Права и обязанности сторон

Оформляя агентское соглашение на поиск контрагентов для заключения договора обязательно необходимо прописать права и обязанности, которые будут направлены на защиту обеих сторон.

Обязанность агента:

  • заниматься поиском контрагентов, которые занимаются разработкой и заключением соглашений;
  • заниматься оформлением соглашений между участниками сделки;
  • добросовестно исполнять другие вспомогательные поручения принципала, которые не противоречат действительным законам России;
  • своевременно предоставлять принципалу регулярную отчетность относительно расходов и проделанной работе;
  • заблаговременно уведомлять принципала о невозможности/опасности исполнения определенных действий.

Обязанности принципала:

  • поддерживать связь с агентом, своевременно давать пояснения касательно всех вопросов, которые могут возникать в процессе сотрудничества;
  • лично принимать у агента отчетность о выполненной работе;
  • своевременно выплачивать агенту денежное вознаграждение, размер которого установлен в настоящем договоре;
  • реализовывать компенсацию расходов, в соответствии со сметой.

Права агента по договору поручения:

  • не соблюдать указания принципала, если по обстоятельствам дела это необходимо в его интересах, а у агента не было возможности заблаговременно оповестить о своих намерениях;
  • возместить причитающиеся ему сумму вознаграждения из общей суммы, которая поступает ему за счет принципала.

Права принципала:

  • в любое время потребовать информацию и отчет о ходе выполнения агентского соглашения, ксерокопии документов, которые будут подтверждать проведенную агентом работу;
  • вносить корректировки относительно поручений по настоящему договору.

На законодательном уровне не предусмотрен унифицированный образец агентского договора, следовательно полный перечень прав и обязанностей сторон может отличаться, в связи с пожеланиями и требованиями участников сделки.

Ответственность

Ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей по агентскому договору наступит на основании гражданско-законодательных документов Российской Федерации, а также в соответствии с условиями действительного соглашения.

Если поверенным лицом будет нарушен срок по поиску контрагента для заключения документа, доверитель будет иметь право предъявить требование об уплате неустойки в размере 0,5 % от общей суммы вознаграждения за каждый день просрочки. Если же срок уплаты денежного вознаграждения своевременного выполнения работы будет нарушен со стороны доверителя, поверенный также вправе предъявить требования относительно выплаты неустойки за каждый день просрочки.

Участники могут быть освобождены от соответствующей ответственности при возникновении форс-мажорных обстоятельств, которые устанавливаются по соглашению сторон. Срок выполнения обязательств по агентскому договору отодвигается пропорционально времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.

Образец договора

Одним из немаловажных пунктов считается «Вознаграждение агента», размер которого должен быть четко определен между агентом и принципалом. Также устанавливается срок выплаты: до выполнения работы по поиску контрагента для заключения договора или после исполнения соглашения.

Способы определения размера вознаграждения:

  • конкретная сумма за реализацию сделки. Это самый выгодный вариант для доверителя, так как заблаговременно установлен размер вознаграждения, однако на соответствующий вариант агент соглашается крайне редко, в связи с тем, что больше оговоренной суммы заработать не удастся;
  • процент от сделки. Для агента это наиболее выгодный вариант, к примеру, согласно условиям агентского соглашения от каждого удачного заключенного договора с контрагентов уполномоченное лицо получит 10%, следовательно, чем больше оформленных сделок, тем больше составит его итоговая выручка;
  • надбавка к цене услуги. Принципалом регламентируется минимальная цена услуги, если же агенту по личной инициативе удастся соответствующую стоимость увеличить — это и будет его денежное вознаграждение.

Важно! Агентский договор на поиск контрагентов для заключения договора может быть изменен или досрочно расторгнут по письменному соглашению сторон, а также в одностороннем порядке.

Агентский договор: риски, о которых надо знать бухгалтеру

Использование в бизнесе посредников помогает оптимизировать налоговые платежи. Однако усилиями ФНС и Росфинмониторинга эта схема обрастает негативными последствиями, которые могут поставить под угрозу не только бизнес самого посредника, но и его контрагентов.

Вспомним, что отличает агентский договор от других. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).

Мы будем рассматривать агентский договор, по условиям которого агент в отношениях с третьим лицом действует от своего имени, хотя и за счет принципала. К такому договору применимы правила о договоре комиссии, если эти правила не противоречат положениям главы Гражданского кодекса РФ об агентировании или существу агентского договора (ст. 1011 ГК РФ).

Далее мы затронем отдельные условия агентского договора, а также иные моменты, на которые мы рекомендуем обратить внимание.

Отметим, что существенными условиями агентского договора (то есть такими, без согласования которых договор не признается заключенным) является только предмет договора — это юридические и/или фактические действия, которые агент должен совершить по поручению принципала.

Отсутствие согласования в договоре иных условий не квалифицирует договор как незаключенный, а такие несогласованные моменты будут определяться согласно положениям Гражданского кодекса РФ (соответственно если вам необходимо более четкое определение важных именно для вас условий, или не выгодны общие нормы ГК РФ, эти условия следует также включить в заключаемый вами договор).

Читайте так же:  Гидрофобный слой требования

Предмет договора

— Юридические действия, которые подлежат совершению агентом (то есть факты или обстоятельства, влекущие правовые последствия, и возникающие по воле физических и юридических лиц, например, заключить договор на оказание услуг с исполнителем, договор купли-продажи с покупателем и т.п.).

— Фактические действия, которые подлежат совершению агентом (это действия, которые сами по себе не влекут правовых последствий, например, осуществлять поиск исполнителей по поручению принципала, вести переговоры и согласовывать с ними условия договора — но без его заключения). Фактические действия как правило связаны с порученными агенту юридическими действиями и необходимы для их надлежащего совершения.

В ряде ситуаций фактические и юридические действия будут совпадать, например, получение продавцом-агентом оплаты от покупателя в розничной торговле одновременно является заключением договора розничной купли-продажи (ст.493 ГК РФ).

Отметим, что действия, которые должен совершить агент, могут быть указаны без подробной детализации, а только общие полномочия агента (заключать сделки, участвовать в расчетах и т.д.). Однако если агент осуществляет поиск исполнителей для принципала, мы рекомендуем конкретизировать действия агента для минимизации риска переквалификации договора (и перерасчета налоговых обязательств агента).

В частности, поручение принципала может заключаться в том, что агент:

— находит покупателей на товар принципала, либо наоборот, находит для принципала необходимое для него имущество (например, недвижимое);

— находит исполнителей для выполнения работ (оказания услуг) на объектах принципала;

— заключает от своего имени, но за счет принципала, договора с исполнителями, покупателями, продавцами;

— осуществляет иные действия, порученные ему принципалом.

Отметим, что агентский договор на реализацию или закуп товара (имущества) в отношении его юридической сути вопросов как правило не вызывает. Риск его переквалификации в самостоятельные договора купли-продажи есть, но его оценка в большей степени зависит от налоговой составляющей сделки, чем от ее юридической трактовки.

А вот агентский договор, предполагающий привлечение агентом исполнителей для оказания услуг, выполнения работ для принципала, в связи с неоднозначностью юридической составляющей может быть переквалифицирован в договора подряда и субподряда (либо возмездного оказания услуг — в зависимости от характера работ/услуг). Каких-либо четких критериев для разграничения этих типов договорных отношений в судебной практике нет, как правило суды анализируют обстоятельства конкретной ситуации (например, Определение ВАС РФ от 15.04.2013 N ВАС-3637/13 по делу N А19-13741/2011).

В целом при разграничении агентского договора и договора подряда (ст.1005 ГК РФ и ст. 702 ГК РФ) нужно исходить из того, что агентский договор предполагает возложение на агента юридических и иных действий в интересах принципала (в частности в связи с его потребностью в каких-либо работах, услугах), а предметом договора подряда (оказания услуг) являются непосредственно работы (услуги). По агентскому договору агент не принимает на себя обязательство по выполнению самих работ (услуг) для принципала, не несет ответственность за их качество и своевременность выполнения (ст. 993 ГК РФ), у него исключительно посреднические функции.

Сложность заключается в том, что если юридические и иные действия совершаются агентом от своего имени, но за счет принципала, то в этом случае права и обязанности по сделке, совершенной агентом с исполнителем, приобретает агент, даже если принципал указан в договоре или самостоятельно вступил с третьим лицом в отношения по исполнению сделки (в частности осуществляет фактическую приемку работ (услуг), выполненных исполнителем).

Для минимизации рисков рекомендуем четко определить порядок документальной фиксации взаимоотношений всех сторон (принципала, агента и фактического исполнителя). При этом важно разделить потоки документов, необходимых для отражения операций в бухгалтерском и налоговом учете (первичных документов — актов исполнителя, отчетов агента и т.п., счетов-фактур) и потоки документов, служащих подтверждением фактического исполнения работ/услуг, соблюдения требований к их качеству, срокам выполнения и прочим существенных для сторон факторам.

Например, стороны могут предусмотреть в агентском договоре и продублировать в договоре с исполнителем дополнительный отчет (журнал или иной документ), в котором принципал будет отмечать факт выполнения работ (оказания услуг) и отсутствие у него претензий к их качеству и срокам. Такой отчет целесообразно закрепить как приложение к акту выполненных работ (оказанных услуг) в договоре с исполнителем (подписываемым исполнителем с агентом, заключившим с ним договор выполнения работ). И копия (или дополнительный экземпляр такого отчета/журнала) будет передаваться принципалу в комплекте документов, подтверждающих расходы агента на исполнение поручения принципала (как правило, прилагаемых к отчету агента).

Разграничение имущества агента и принципала

В отношении, например, товаров принципала у сторон вопросов обычно не возникает — посредник принимает их к себе на забалансовый учет. Но в отношении других объектов гражданских прав ситуация не так однозначна.

В силу ст.128 ГК РФ к объектам гражданских прав относятся:

вещи, включая наличные деньги и документарные ценные бумаги, иное имущество, в том числе безналичные денежные средства, бездокументарные ценные бумаги, имущественные права;

— результаты работ и оказание услуг;

— охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальная собственность);

Из указанной статьи следует, что, например, безналичные денежные средства относятся к иному имуществу, а не к вещам. И это вызывает сложности у сторон агентского договора в ситуации, когда посредник участвует в расчетах, а третье лицо по тем или иным причинам не исполнило свои договорные обязательства (например, задержало оплату) либо наоборот, перечислило аванс (и затем не выходило на связь более трех лет, либо ликвидировалось).

С одной стороны, исходя из формулировок ст.128, 996 ГК РФ, у принципала не возникает права собственности на безналичные денежные средства, поступившие от покупателя на счет агента.

В то же время, в отношении договора комиссии ВАС РФ разъяснял (п.9 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 17.11.2004 N 85), что по смыслу ст. 999 ГК РФ при отсутствии соглашения сторон об ином комиссионер обязан перечислять комитенту суммы, вырученные от продажи товара, принадлежащего последнему, по мере их поступления, а не по результатам исполнения поручения комитента в полном объеме. Это означает, что обязанность по перечислению комитенту сумм, полученных от третьих лиц, возникает у комиссионера непосредственно в момент получения указанных сумм и подлежит исполнению в разумный срок, если иное не установлено договором комиссии.

Получается, что все суммы (в том числе и авансы), которые комиссионер получил от покупателя по договору купли-продажи (заключенному по поручению комитента) он должен перечислить комитенту. Эта обязанность возникает непосредственно в момент получения суммы, при этом в договоре может быть согласован срок, в течение которого такие суммы перечисляются комитенту.

Если же третье лицо нарушило свои обязательства по договору, заключенному с посредником, то п.2 ст.993 ГК РФ установлено общее правило, согласно которому в случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним комиссионером, комиссионер обязан немедленно сообщить об этом комитенту, собрать необходимые доказательства, а также по требованию комитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил об уступке требования.

Поскольку нормы, установленные для договора комиссии применимы и в отношении агентского договора (ст.1011 ГК РФ), то суммы оплаты, полученные от третьих лиц и зависшие у агента, следует рассматривать как обязательство агента перед принципалом. Оставить их себе агент не вправе. Аналогично и долги третьих лиц посредник передает принципалу.

При этом при наличии задолженности принципала перед агентом, посредник вправе удержать причитающиеся ему по агентскому договору суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет принципала (ст.410, 997, 1011 ГК РФ).

Принципал должен принять переданное агентом, рассмотреть отчет и принять его или сообщить об имеющихся возражениях (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

В агентском договоре рекомендуется определить:

— порядок принятия принципалом исполненного агентом поручения;

— содержание отчета агента (либо установить его форму), способы и сроки его направления принципалу;

— порядок и срок рассмотрения принципалом отчета агента;

— какими доказательствами должны подтверждаться расходы агента (в частности какими именно документами, необходимость заверения копий документов, прилагаемых к отчету и т.д.).

Агент обязан отчитываться перед принципалом в порядке и сроки, которые предусмотрены договором. Если порядок исполнения агентского договора не определен, то агент обязан представить отчет по мере исполнения договора или по окончании исполнения (п. 1 ст. 1008 ГК РФ). Принципал должен рассмотреть его и принять или сообщить о своих возражениях (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

Стороны также определяют сроки рассмотрения отчета принципалом и порядок направления возражений на них. По общим нормам отчет агента считается принятым, если принципал не сообщил агенту о своих возражениях по нему в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок (п. 3 ст. 1008 ГК РФ).

Форму отчета посредника желательно закрепить в договоре. Он может содержать следующие сведения:

— дата составления отчета;

— реквизиты агентского договора (наименование, номер, дата);

— перечень совершенных юридических действий и даты их совершения;

— перечень совершенных фактических действий и даты их совершения;

— расходы, понесенные агентом в связи с исполнением договора;

— перечень документов, подтверждающих расходы агента и прилагаемых к отчету;

— реквизиты агента и принципала (наименование, ОГРН, ИНН, место нахождения);

— должность, фамилия, инициалы и подпись лица, действующего при составлении отчета от имени агента.

В случае, когда требования к содержанию отчета не согласованы, агент вправе направить принципалу отчет произвольного содержания. Однако он в любом случае должен содержать сведения о конкретных действиях, совершенных агентом, — в ином случае обязанность агента по направлению отчета не будет считаться исполненной.

Если из договора следует, что отчет носит характер первичного документа, на основании которого в учете отражаются сведения о вознаграждении посредника и возмещаемых расходах, он должен соответствовать нормам ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете», и в частности предусматривать подписи с обеих сторон. При несоблюдении установленных законодательством требований к оформлению первичных документов принципалу могут отказать в признании таких расходов при налогообложении прибыли, а также в вычете НДС по посредническим услугам (Постановления ФАС Западно-Сибирского округа от 19.09.2011 N А45-18674/2010, от 18.05.2009 N Ф04-2921/2009(6365-А67-25), Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 03.02.2010 по делу N А43-14355/2008-31-359).

Если же отчеты лишь уведомляют о ходе выполнения поручения, на сумму вознаграждения необходимо дополнительно к отчету составить акт сдачи-приемки услуг (с соблюдением требований к реквизитам первичного документа).

В следующей части статьи Ирина Евстратова расскажет про срок договора, вознаграждение и расходы агента и про контроль ФНС и Росфинмониторинга над агентскими схемами.